经典营销案例:《西游记》

八字算命

中投顾问提示：唐初，印度佛教集团董事长如来先生，急欲开拓东方市场，以使佛教成为东土市场占有率最高的宗教。经过深思熟虑，层层推演，一场精心策划的商业宣传活动开始了。

作者/马修鹏

    中国投资咨询网讯 事件背景：唐初，印度佛教集团董事长如来先生，急欲开拓东方市场，以使佛教成为东土市场占有率最高的宗教。经过深思熟虑，层层推演，一场精心策划的商业宣传活动开始了。。。。。。

    活动目的：提高佛教在中国的影响力，让中国人，上至皇帝下至百姓，广泛深入的接受佛家思想，使佛教成为中国第一宗教。

    总策划：如来佛祖

    执行人：观世音

    项目经理：如来二弟子即金蝉子

    项目成员：孙悟空、猪八戒、沙和尚、白龙马

    主办单位：东方唐朝李氏文化传播有限公司

    协办单位：东方天界管理咨询有限公司

    西方佛界管理咨询有限公司

    目标客户群体：南赡部洲以唐太宗李世民为首的大唐人民

    执行方案：

    1、如来佛早就有把产品和思想推广到更广阔范围的想法，其中就包括玉皇大帝管辖下的南瞻部洲。但那毕竟是玉皇大帝的地盘，他不好过多进行大规模推销。一个偶然事件帮助了他，那就是孙悟空大闹天宫，玉皇大帝指派如来佛主前来救驾，这下如来佛敏锐的抓住了机会。第一，玉皇大帝因此欠了他很大人情；第二，本可以把孙悟空治个死罪，但他聪明的将他压在五行山下，留作以后收为己用；第三，在天庭救驾的安天大会上，佛主如来和道祖太上老君估计是达成了一个君子协议，作为孙悟空真正师父（菩提老祖）的太上老君，看到自己的爱徒如此犯上作乱拿他也没办法，但还不能就此把他灭了。太上老君从一块石头开始把他培养到现在，着实不容易啊~~于是乎，就偷偷拜托佛主手下留情，孙悟空还是个人才，先灭下他的锐气留着以后你给他安排个差事做。

    2、有了这些基础，如来佛特别高兴，也很兴奋。走到时候告诉猴子，天灾期满自然会有人救他，明显就是有预谋的嘛。回去以后立马就着手策划组织一个大型的营销活动！！第一个动作，就是随便找了个毛病（据说是听经的时候打了个瞌睡）就让他的其中一个弟子（金蝉子）给打发下界了。

    3、金蝉子下界转世过程也是如来一手策划和安排的，这个说起来比较长，大概意思就是当朝宰相温开山之女温娇与另一官宦子弟私通，温开山因为和对方官宦之家世代不和所以极力反对这门亲事。但温娇已经和那个官宦子弟私定终身怀有身孕，温开山一气之下无奈只能急于将其女儿嫁出，就命女当中抛绣球招夫（堂堂宰相之女要是出于无奈，谁会用此方法招夫啊）。但女已怀孕，定不能将女儿留在长安城，于是温开山作为当朝宰相，安排新科状元陈光蕊在抛绣球之时跨马游街（这都算好日子的），当绣球抛出以后不偏不正投中陈光蕊。（说实话，这个过程当中陈光蕊是最大的牺牲品，娶了个二手货不说，没过几天就被人杀了）宰相大喜赶紧抢入府中，即刻拜堂成亲，晚上洞房以后，次日清晨陈光蕊即接到圣旨赴江州上任（如非宰相大人从中操作，哪能如此之快）。结果上任途中，陈光蕊被贼人杀于江中，将尸体沉于江底。贼人盗了官印、官府携夫人赴江州上任达18年之久（聪明人都看出来了，那贼人就是温娇的老相好呗），到江州后三个月即产下一婴儿（各位，3个月啊，不是私生子难道是陈光蕊的吗），而这个婴儿就是金蝉子（在观音等的安排下，生出来的儿子与陈光蕊一个模样，这是很容易做到的）。

    4、以上金蝉子转世出生就完成了，完成以后就是观音等人不断的托梦给温娇，恐吓温娇说他与贼私通生下此子，以后此子长大必东窗事发。温娇在万般无奈之下，为了将这弥天大罪掩饰过去，竟然动了杀子抛儿的念头。来到江边，将儿子投于江中（并不像电视上演的那么样）。于是乎，观音的计谋得逞，顺利让金蝉子顺流而下来到寺院出家为僧，打小接受的就是佛学教育。

    5、十八年后，金蝉子长大成人，老和尚受观音指派，和盘说出其身世，拿出血书告诉其生父被杀、生母被占，如今贼子仍逍遥法外。（这都是老和尚受观音委派编出来的，当时温娇写的血书内容绝对不是这个内容）金蝉子到江州认亲，温娇当时极为惊慌，也很惊讶，但是无奈只能认命了。金蝉子上京找到外祖父温开山，派兵到江州抓了贼人（温娇的相好）并将其杀死。江中龙王在观音等的安排下，一直保存着陈光蕊的尸体，待金蝉子杀死贼人以后，龙王即让陈光蕊还魂复活。温娇一看事情败露，又伤情郎被杀，一愤之下自杀身亡。此时的金蝉子，杀死亲父、逼死亲母，罪大恶极，只有靠一生的修行才能弥补自己的罪过。所以才有了后来的取经人。

    6、这还不够，光有了取经人，还得让他自发自愿的去西天取经，硬下任务他是不行的，所以必须要找一个项目经理。那么这个项目经理的最佳人选当然是唐太宗李世民了，于是乎另一个阴谋又在系列的策划下开始了。先是化身算命先生在长安城摆摊算卦，并找了个老头每天在泾河河边钓鱼，告诉他哪个地方可以钓到，特意再三嘱咐不要告诉别人。人吗，往往你越是神神秘秘，越不让他告诉别人，他越憋不住自己这张嘴，于是乎祸从口出消息传到了泾河龙王处。为什么选择泾河而不是别的河呢，因为提前就知道泾河龙王脾气不好，争强好胜是最佳人选，知道以后必不能善罢甘休。于是就有了泾河龙王打赌，私自减少了下雨的点数、改变了下雨的时辰，致使其犯下天条。观世音一边在天庭协调玉帝由魏征做监斩官，一边由化身的算命先生透漏给泾河龙王说是魏征监斩，出主意让他去找当朝皇帝李世民求救。

    7、这小小泾河龙王当然也是个替死鬼，肯定不会让他求救成功的，李世民满口答应出手相救，让魏征陪自己下棋，不成想观世音让魏征梦斩了泾河龙王。泾河龙王怀恨在心，到阎王地府状告李世民言而无信，这就有了李世民地府之行。这次地府之行可谓惊心动魄，什么状告李世民让他下来出堂做个当事人都是过场，最主要的目的就是观音安排李世民到地府来看看地府的可怕，尤其是李世民当年杀过的敌人、杀过的大臣、包括他的兄弟等等，看李世民来了都一遭出来找他索命，把李世民给吓坏了。阎王还吓唬他，说这些人都是枉死的（非正常死亡）所以不得超生，他们不超生你就出不去还不了阳。怎么办呢？阎王说，你回去办个水陆大会吧，度他们超生。李世民满口答应回去以后一定办个水陆大会，一定找个有道高僧遵照佛祖旨意（目的初步达成了吧~）。

    8、李世民还阳以后，当即决定开水陆大会，选派有道高僧开坛讲法，不用讲当然是金蝉子在内部安排下平步青云、年纪轻轻就坐到大法师的位置。于是乎，这个时候观世音正式隆重出场了，说你念的那个经只能保活人，不能度死人超生。妈呀，这可把李世民急坏了，这不能度死人超生再这么办下去不是白浪费时间、浪费精力吗。如果度不了那些死人超生，他以后死了也超生不了啊（痛苦加大法）。就问观音怎么才能度亡者生灵，观音说需是大乘教法方可，在西天大雷音寺我佛如来处，离此地十万八千里。这个节骨眼上，这种场合下，作为臣子的玄奘法师再怎么傻也知道怎么做了，当即表态他愿往西天求取真经，永传东土保我皇千秋万代、江山永固！（看到没~~绝啊）李世民大喜，当即和玄奘拜了把子~~说，兄弟，你去吧，哥等你！！这下皇帝都和你拜把子了，你能不去吗？去吧！

    9、之后，取经伊始，观世音就派人到处传播说“吃了唐僧肉可以长生不老”的消息。让西天路上的妖魔鬼怪大动邪念，在长生不老的巨大利益面前甘冒风险前往。但是天上地下其实都知道唐僧是如来佛的二弟子，谁也不敢怎么得罪更别说出来吃他的肉了。也只有一小部分像白骨精啊、巨蟒精啊几个没念过书不知死活的小菜鸟才出来挑事，结果都被悟空给弄死了。这一路上的磨难绝对不是八十一难，唐僧收完沙僧已经是第十六难了，之后还有好多难都是重复的。但是为了凑数啊，还得达到宣扬佛法的作用，尤其是到了一些国家、城池更是重要，所以就安排了一些佛界、天界的牲口、坐骑、小杂役之类的下届，分配给他们一些比较牛X宝贝，能跟孙悟空抵挡一阵子。这些托们抱着“我上面有人”的想法，可能还有干好了“涨两级工资”的许诺，小角色们前仆后继出演反派人物。当然，既然是作秀，不可能把唐僧真的吃了，不然就得罪了如来大老板，那可是万劫不复。所以，妖怪们都表现出了难得的义气和“有福同享”精神，抓到唐僧一定要等兄弟姐妹、大姑大姨到齐了才能开吃。要么就是非得饿上几天，洗干净了再吃。奇怪了，妖怪吃人还要这么麻烦吗，走这么多复杂的程序~~及时给亲朋好友留着，那死了也一样留嘛~~~总之是能拖就拖，因为要给悟空同志留下充分的搬救兵时间。

    10、当然，反面演员的人身安全还是要保障的，一旦不行了，总有大人物出面把他们救了。好像还有出过两次场的，文殊菩萨的座骑--青狮。先在乌鸡国当假皇帝，又在狮驼岭当大大王。而且两次都是文殊出面赎回来的，不知是不是神仙也有人手紧张的时候？

    11、事实证明答案是肯定的，师徒四个取经都回来了，如来老人家这才发现怎么只有80难？这怎么行，活动执行要一丝不苟，没办法，还是观音出马，手一反，老王八就把唐僧翻水里了。至此，大功告成！普天同庆！此次宣传活动流传数百年不褪色，还被翻拍成电影电视剧，供世人学习，堪称营销史上前无古人，估计后也不会有来者的旷世经典！！！