一个浙江商人立下的22条规矩

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一个浙江商人立下的22条规矩 （太值得借鉴了）
1.坚持看CCTV-1新闻联播。

　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商
人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外
汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

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2.不要轻易相信合约或合同

　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱
已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约
以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在
对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至
是和你上了床的女人都必须如此。

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3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！

　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个
商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制
造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果
和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵
塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死
亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守
时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那
么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
天地汇智慧，易道度世人。

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4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是
去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要
只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家
人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输
得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！

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5.不要先期投入太多，给自己留够底牌

　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会
出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真
正的赢家！

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6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的
道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而
同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

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7.慎重选择合作伙伴

　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金
搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单
方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你
一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的
每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考
虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个
人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大
的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

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8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子

　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，
因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主
动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的
本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为
团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么
你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职
情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随
便考虑和异性上床或者动情。

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9.不要与和你有利益冲突的女人上床

　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，
更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手
下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的
女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然
是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。

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10.不要给你的女人讲你的商业细节

　　无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经
结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；
第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你
有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规
就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！

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10.不要给你的女人讲你的商业细节

　　无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经
结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；
第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你
有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规
就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！

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11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
　　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污
点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收
受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方
继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员
的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记
小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

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12.不要偷税漏税但要学会合理避税
　　大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值
税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己
的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地
税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地
政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表
吧。

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13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给
你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对
是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。

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14.不要摆大，哪怕你真的是老大
　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤
浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但
切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。